Udgivet d. 26-03-2026
Det er nu, du bør tage et møde med banken og forhandle dine fremtidige vilkår – for rettidighed og et godt regnskab er meget stærke kort at have på hånden.
De fleste landmænd sidder lige nu med et dugfriskt – og rigtig fornuftigt – regnskab foran sig, og det er en oplagt anledning til at tage et møde med banken. Det fortæller driftsøkonom i SAGRO Søren Hansen.
”Det er altid bedre at forhandle i medvind end i modvind, og du står langt bedre i en forhandling, når du ikke har et akut behov. Derfor er det en god idé at bruge det gode 2025-regnskab som en løftestand til at sikre 2026,” forklarer han.
Søren Hansen påpeger, at der er en stor fordel i, at du som landmand tager initiativet til en snak om din situation. Med dit resultat i hånden kan du sandsynligvis fremvise en høj indtjening – og dermed vise en lav kreditrisiko.
”Bankens produkter er produkter som alt andet, og det er rigtig fint at få gennemgået, om du nu også får det bedste produkt til den bedste pris – og lige nu har du bedre betingelser for at lande god aftale, end du længe har haft,” siger Søren Hansen.
Her kan du læse nogle af hans råd til at forberede dig inden et kommende bankmøde:
Brug 2025 – og vær realistisk om 2026
Medbring dokumenteret resultat fra årsrapporten, der viser:
Anerkend åbent, at 2026 forventes svagere – og vis banken, at:
Her er fire oplagte forhandlingsemner:
Rente
Kreditrammer
Løbetider
Vilkår
Forbered dig på bankens modargumenter
Forvent:
Svar:
Psykologien i forhandlingen
Banken belønner:
Undgå:
Husk, at professionelt materiale giver legitimitet internt i banken
Tilmelding til nyhedsbrev
